Mídia Paga e Performance · Consolidado
CPC: Custo por Clique
Valor médio pago por cada clique em um anúncio.
- Em inglês
- Cost per Click
- Revisado em
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O que é CPC?
CPC é o custo médio de cada clique recebido em um anúncio. Também é um modelo de compra, em que o anunciante paga só quando alguém clica. É calculado dividindo o investimento pelo número de cliques no período.
Por que é importante?
O CPC traduz o custo de levar uma pessoa ao site ou à página de destino. Ele conecta o preço do leilão (CPM) à atratividade do anúncio (CTR) e é um dos componentes do custo por aquisição. Analistas usam o CPC para comparar palavras-chave, públicos e criativos.
Como calcular CPC?
Fórmula
CPC = Investimento ÷ Cliques
Investimento é o valor gasto no período. Cliques são os cliques válidos registrados pela plataforma. No Google Ads, o CPC médio considera o custo real cobrado, que pode ser menor que o lance máximo.
- Unidade
- Moeda (R$ por clique)
- Leitura
- Quanto menor, melhor
Exemplo: Uma campanha de pesquisa gastou R$ 2.400 e recebeu 1.600 cliques. CPC = 2.400 ÷ 1.600 = R$ 1,50.
Como interpretar?
- Quando aumenta
- Cada clique ficou mais caro. Pode ser leilão mais disputado, CTR menor, lances mais agressivos ou queda no índice de qualidade.
- Quando diminui
- Cliques mais baratos. Pode ser anúncio mais relevante, CTR maior, menos concorrência ou termos menos disputados.
- Contexto e cuidados
- CPC baixo com cliques que não convertem é desperdício. CPC alto pode ser ótimo se a taxa de conversão e o ticket compensam. Leia sempre junto com taxa de conversão e CPA.
Onde utilizar?
Consolidado: Definição estável e usada da mesma forma pelo mercado e pelas plataformas.
Quem acompanha?
| Nível | Aplicação | O que faz com o indicador |
|---|---|---|
| Analista Júnior | Opera | Configura, acompanha e ajusta o indicador no dia a dia. |
| Analista Pleno | Opera | Configura, acompanha e ajusta o indicador no dia a dia. |
| Analista Sênior | Analisa | Investiga variações, cruza dados e recomenda mudanças. |
| Coordenador | Analisa | Investiga variações, cruza dados e recomenda mudanças. |
A lista indica onde o indicador costuma ser mais relevante. Qualquer profissional pode consultá-lo.
Como otimizar?
- Melhore a relevância entre palavra-chave, anúncio e página para elevar o índice de qualidade.
- Teste novos criativos e chamadas para aumentar o CTR.
- Inclua como palavras-chave negativas os termos que geram cliques caros e sem conversão.
- Revise lances por dispositivo, horário e localização.
Erros comuns
- Perseguir CPC baixo e atrair cliques sem intenção de compra.
- Comparar CPC de pesquisa com CPC de redes sociais sem considerar a intenção.
- Confundir CPC médio com o lance máximo definido.
Como este indicador se conecta a outros KPIs
CPA = CPC ÷ taxa de conversão. Um CPC de R$ 2 com conversão de 4% dá CPA de R$ 50. A relação é aritmética, mas a taxa de conversão depende também da página, da oferta e do público.
O CPA da plataforma alimenta o CAC, mas o CAC de negócio inclui outros custos e só conta clientes novos. Reduzir o CPC não reduz o CAC se as conversões não viram clientes.
As relações mostram como um número entra na conta do outro, sob as premissas descritas. Não são causas automáticas: mudanças de público, oferta e medição alteram o resultado.
Indicadores relacionados
Perguntas frequentes sobre CPC
Como o Google Ads calcula o CPC?
No leilão, o valor cobrado por clique costuma ser o mínimo necessário para manter a posição, limitado pelo lance máximo. O CPC médio é o total cobrado dividido pelos cliques.
CPC e CPM: qual escolher?
Depende do objetivo. Para tráfego e conversão, comprar por clique ou conversão costuma fazer mais sentido. Para alcance e lembrança, CPM. As duas métricas podem ser calculadas em qualquer campanha.
Qual é um bom CPC?
É aquele que, combinado com a taxa de conversão, gera um custo por cliente que o negócio consegue pagar. Valores de referência variam muito por setor, país e plataforma.