Mídia Paga e Performance · Consolidado
CPM: Custo por Mil Impressões
Quanto custa exibir um anúncio mil vezes.
- Em inglês
- Cost per Mille
- Revisado em
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O que é CPM?
CPM é o custo médio para obter mil impressões de um anúncio. Pode ser um modelo de compra, em que se paga por mil exibições, ou apenas uma métrica de custo calculada a partir do investimento. É o principal termômetro do preço da atenção no leilão.
Por que é importante?
O CPM mostra quanto custa colocar a mensagem na frente do público. Ele sobe com concorrência, sazonalidade e públicos disputados, e explica boa parte da variação de CPC e CPA. Para planejamento, permite estimar quantas impressões um orçamento compra.
Como calcular CPM?
Fórmula
CPM = (Investimento ÷ Impressões) × 1.000
Investimento é o valor gasto no período. Impressões é o total de exibições. Multiplicar por mil coloca o custo na escala de mil exibições.
- Unidade
- Moeda (R$ por mil impressões)
- Leitura
- Quanto menor, melhor
Exemplo: Uma campanha gastou R$ 3.000 e teve 200.000 impressões. CPM = (3.000 ÷ 200.000) × 1.000 = R$ 15.
Como interpretar?
- Quando aumenta
- Cada mil exibições ficou mais caro. Pode ser concorrência maior, público mais disputado, sazonalidade ou pior avaliação de qualidade do anúncio.
- Quando diminui
- A exposição ficou mais barata. Pode ser menos concorrência, público mais amplo ou anúncios com melhor relevância.
- Contexto e cuidados
- CPM baixo não significa eficiência se o público é ruim ou o anúncio não gera clique. CPM alto pode valer a pena para públicos de alto valor. Compare dentro da mesma plataforma, formato e período, porque datas como Black Friday mudam o leilão.
Onde utilizar?
Consolidado: Definição estável e usada da mesma forma pelo mercado e pelas plataformas.
Quem acompanha?
| Nível | Aplicação | O que faz com o indicador |
|---|---|---|
| Analista Júnior | Opera | Configura, acompanha e ajusta o indicador no dia a dia. |
| Analista Pleno | Opera | Configura, acompanha e ajusta o indicador no dia a dia. |
| Analista Sênior | Analisa | Investiga variações, cruza dados e recomenda mudanças. |
| Coordenador | Analisa | Investiga variações, cruza dados e recomenda mudanças. |
A lista indica onde o indicador costuma ser mais relevante. Qualquer profissional pode consultá-lo.
Como otimizar?
- Teste públicos mais amplos ou segmentação automática quando o CPM estiver alto.
- Melhore criativos para aumentar a relevância avaliada pela plataforma.
- Distribua o investimento entre posicionamentos com custos diferentes.
- Planeje datas sazonais com antecedência, prevendo CPM mais alto.
Erros comuns
- Otimizar só para CPM baixo e comprar exibições para o público errado.
- Comparar CPM de LinkedIn e TikTok sem considerar a diferença de público.
- Esquecer de multiplicar por mil e reportar custo por impressão.
Como este indicador se conecta a outros KPIs
CPC = CPM ÷ (CTR × 1.000). Com o mesmo CPM, dobrar o CTR corta o CPC pela metade. A conta é exata, mas mudar o público para baixar o CPM costuma alterar também o CTR.
As relações mostram como um número entra na conta do outro, sob as premissas descritas. Não são causas automáticas: mudanças de público, oferta e medição alteram o resultado.
Indicadores relacionados
Perguntas frequentes sobre CPM
Por que mil impressões?
Porque o custo de uma única impressão é uma fração de centavo. A escala de mil, herdada da mídia impressa, facilita comparar e negociar.
CPM alto é sempre ruim?
Não. Públicos de alto valor, como decisores B2B, costumam ter CPM alto e ainda assim gerar clientes a um custo aceitável. Avalie o CPM junto com CPA e retorno.
Posso comprar mídia por CPM?
Sim. Muitas plataformas oferecem lances por mil impressões, comuns em campanhas de alcance e vídeo. Mesmo comprando por clique ou conversão, o CPM pode ser calculado.